상점은 돈을 벌고 싶어합니다. 그래서 당신이 간단한 쇼핑 목록이있는 하나에 가면서 당신이 들어갔을 때 당신이 구매할 의도가 없었던 물건들을 카트로 싣고 떠날 때, 그것은 단지 우연이 아닙니다. 소매 업체는 창의적인 방법 당신이 깨닫지도 못한 채 더 많은 돈을 쓰게 만들 려고요 더 스마트하게 쇼핑하고 더 적은 비용을 지출 할 수 있도록 전문가와 이야기를 나누고 가장 일반적인 소매 트릭 몇 가지를 모아서 당신이 상대하는 것이 무엇인지 정확히 알 수 있도록했습니다.
1 대량 구매 거래
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10 달러에 10 달러에 가격이 책정 된 요구르트 클러스터를 본다면, 그게 큰 거래라고 생각할 수 있습니다. 필요한 것 요거트 10 개. 그러나 돈을 절약하는 전문가 안드레아 워 로치 이것은 단지 또 다른 것이라고 말한다 소매 트릭 엔지니어링 더 많은 지출을 할 수 있습니다.
'쇼핑객들은 10 달러에 10 달러를 더 나은 가치로 여기며 애초에 그 금액이 필요하지 않더라도 비축 할 것입니다.'라고 Woroch는 말합니다. '때로는 이러한 판매가 항상 단위당 가격이 가장 좋은 것은 아니므로 경쟁사 브랜드 및 매장 브랜드와 비교하여 최상의 거래를 찾으십시오.'
2 대형 장바구니
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당신의 눈은 당신을 속이고 있지 않습니다. Woroch는 최근 몇 년 동안 카트가 '슈퍼 사이즈'가되었다고 말합니다. 텅 빈 카트를 보면 충분히 사지 않았다고 생각하고 '필요하지 않은 아이템으로 카트를 채우려는 경향이 더 많기 때문입니다. . ' 이를 방지하기 위해 그녀는 더 가벼운 짐을 쇼핑 할 때마다 항상 손 바구니를 사용할 것을 권장합니다.
3 '하나 사면 50 % 할인'제안
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개인 금융 전문가 존 덜린 대부분의 사람들은 이러한 '거래'의 '50 % 할인 '부분에 초점을 맞추고 첫 번째 항목에 대해 전체 가격을 지불하고 있다는 사실을 잊어 버립니다. Dulin은 '두 개를 사는 것은 낭비이고 하나만 사는 것은 전혀 판매가 아니기 때문에 어느 쪽이든 잃고있다'고 말합니다.
4 값 비싼 물건을 눈높이에 놓기
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세계 타로 누군가가 당신을 어떻게 생각하는지
상점은 주변을 둘러 볼 때 이미 자연스럽게 보이는 곳에서 시선을 사로 잡기 위해 최선을 다합니다.
'수익 마진이 높은 항목은 눈이 가장 먼저가는 곳에 정확히 배치됩니다. 데이비드 바케 , 소매 전문가 달러 이성 . '가장 좋은 거래를 원한다면 아마도 아래로 구부려서 선반의 바닥을 살펴 봐야 할 것입니다.'
5 전략적으로 비축 된 엔드 캡
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왜 특정 아이템이 각 섬 끝의 주요 지점에 배치되는지 궁금한 적이 있습니까?
'교활한 소매상은이 섹션에 어떤 통로에서 판매하든 상관없이 사용할 수있는 소비재를 비축 할 것입니다. 리 오르 오하 욘 , CEO 조용하게 하다 . 예를 들어, 식료품 섹션을 걷는 경우 엔드 캡에 식사 관련 항목이 표시 될 수 있습니다. 여기에는 종이 접시, 종이 타월, 심지어 포도주와 맥주가 포함될 것입니다. ' 미끼를 피하려면 어떻게해야합니까? '엔드 캡 섹션에 도달하면 다른 방향을보십시오.'라고 Ohayon은 말합니다.
6기만적인 탈의실
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수년 동안 쇼핑 여행 중 적어도 한 번은 상점에서 입어 보았을 때 집에서 입었을 때 실망하게 될 것입니다. 처음으로. 완전한 미스터리 맞죠? 음, 정확히는 아닙니다.
'소매 업체는 왜곡 된 거울을 사용하여 쇼핑객이 더 얇아 보이도록 만듭니다. 대부분의 사람들이 옷을 입는 방식이 마음에 들면 옷을 살 것입니다.'라고 Woroch는 말합니다. '일부 상점도 거울을 기울여 더 길고 희박한 반사 효과를 만들거나 희미한 조명을 사용하여 태닝 된 것처럼 보이게하여 외모도 향상시킵니다.'
7 매장 뒷편에 필수품 놓기
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우유와 치즈와 같은 주요 식품이 필요할 때마다 가게 뒤 그들을 얻기 위해. Bakke는이 기술이 '필요한 것을 얻기 위해 상점의 대부분을 통과하도록 강요하고, 그 과정에서 충동적인 구매를 할 가능성을 높인다'는 점을 지적하면서 우연이 아니라고 말합니다.
8 계산대 근처의 저렴한 물건
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캔디, 껌, 브레스 민트 및 배터리는 일반적으로 매우 유사한 이유로 계산대 근처에서 발견됩니다. Bakke는 이러한 품목이 '덜 비싸기'때문에 여행이 끝날 때 카트에 버릴 가능성이 더 높다고 말합니다. 과 위반하다 , 당신은 다시 생각하지 않고 더 많은 돈을 지출하고 있습니다.
9 무료 식품 샘플 제공
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그 음식 샘플은 가게에서 쇼핑을 해주셔서 감사하는 가게의 관대 한 방법에 지나지 않는다고 생각할 수도 있지만, 안타깝게도 한입 크기의 간식을 보는 것은 순진 할 것입니다.
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Bakke는 '무료 식품 샘플은 속임수입니다. '고기 코너 근처에 스테이크 제품의 무료 샘플을 제공하는 조리대가 있다면, 샘플러를 더 많이 사용하고 그 음식이 맛 있다면 구매할 가능성이 더 높을 것입니다.'
10 가지 여러 가격대의 판매
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예를 들어 상점에서 $ 15에서 $ 5 할인, $ 75에서 $ 25 할인, $ 150에서 $ 50 할인 등 여러 가격대에서 거래를 제공하는 경우 '지출 금액에 관계없이 동일한 비율을 절약 할 수 있습니다.'라고 Woroch는 말합니다. '속지 말고 절감 비율을 계산하십시오. 처음에 의도 한 것만 구입하십시오.'
11 가격표에서 반올림하지 않음
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왜 대부분의 가격이 .99로 끝나는 지 궁금한 적이 있습니까? 아니면 .95? Woroch에 따르면, 그것들은 '매력 가격'이라고 불리며 의도적 인 것입니다.
'소비자들은 9 개 마감 가격을 할인 및 더 나은 거래와 연관 지을 수밖에 없었습니다. '플러스 소비자는 종종 반올림합니다.'왼쪽 자릿수 효과 '로 인해 우리는 소수점 왼쪽에있는 숫자에 가장주의를 기울입니다.'
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12 이전에 인상 된 가격을 낮추고 판매 중이라고 말함
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대부분의 상점은 '광범위한 고객층을 유치'하고 궁극적으로 '매장에 대한 호의적 인 의견'을 생성하기 위해 판매중인 상품을 순환시킵니다. 그러나 이러한 '판매'가격의 대부분은 이전에 평소보다 훨씬 높게 표시되었던 가격을 기반으로합니다. 본질적으로 돈을 절약하고 있다는 착각을 불러 일으 킵니다.
13 매혹적인 향기를 사용하여 매장 방문하기
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슈퍼마켓에 들어갈 때 갓 구운 빵이나 쇼핑몰의 부인 필즈를 지나갈 때 초콜릿 칩 쿠키 냄새가 나는 데는 이유가 있습니다. 이것은 상점 오븐에서 나오는 향기 때문 만은 아니라고 Woroch는 말합니다.
상점은 낮 동안 지나가거나 지나가는 소비자를 유혹하는 방식으로 제품의 냄새를 의도적으로 전달합니다. 일부는 브루클린에있는이 슈퍼마켓 , 코로 잠재 고객을 잡기 위해 향기 기계를 사용하는 것으로 알려져 있습니다.
14 휴일 판매
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지역 식료품 점에서 상점은 모든 휴일에 판매가 있습니다 — 같은 것 포함 대통령의 날 또는 노동절. 이러한 연방 공휴일을 사용하여 판매를 선전함으로써 Bakke는 소매 업체가 휴일에 귀하를 매장으로 데려가려고한다고 말합니다. 그리고 당신이 세일 아이템을 사게 될 수도 있지만, 그들은 당신이 '세일이 아닌 다른 물건들'도 사길 바라고 있습니다.
웹 사이트의 카운트 다운 타이머 15 개
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언제 너는 온라인 쇼핑 중이 야 화면에 특정 제안이 만료 될 예정임을 나타내는 타이머가 표시됩니다. 이것은-지금까지 짐작할 수 있듯이-또 다른 교활한 판매 트릭입니다.
'타이머는 소비자에게'실종에 대한 두려움 '효과를 유발합니다. 키온 야즈 다니 , 최고 시장 책임자 WERCBD . '웹 사이트 헤더에 이러한 메시지를 배치하면 일반적으로 웹 사이트가로드 될 때 헤더가 소비자에게 가장 먼저 표시되기 때문에 전환율이 높아집니다.'
16 스토어 카드를 신청하도록 강요
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많은 사람들이 '10 ~ 20 % 할인 '이라는 말을 듣고'왜 안돼? '라고 생각합니다. 그리고 그것이 바로 당신이하려는 모든 일이 체크 아웃하고 즐거운 길을 가고있을 때 매장 카드를 당신에게 밀어 넣을 때 영업 사원들이 원하는 것입니다. 그러나 그것은 당신이 가입 할 때 그들이 커미션을 받기 때문이 아닙니다. 시간이 지남에 따라 카드가 더 많은 돈을 쓰게하기 때문입니다.
'이 상점 카드는 매우 높은 APR, 소급 활성이자, 제한된 보상 (아무것도 제공하더라도)과 함께 값 비싼 연체료 및 기타 벌금을 제공합니다.'라고 Woroch는 말합니다. '이 가게에서 자주 쇼핑하지 않으면 새 계정을 잊어 버리고 결제를 놓쳐서 초기 할인이 없어 질 수 있습니다.'
17 큰 창 광고 사용
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현실을 직시합시다. 큰 할인과 한시적 제안을 약속하는 대형 창 광고는 꽤 매력적일 수 있으며, 우리 모두는 어느 시점에서 속임수를 썼습니다. 그러나 Bakke는 실제로 광고를 분석하면 실제 판매량이 그다지 크지 않다는 것을 알 수 있다고 말합니다. 그것들은 단지 '당신을 가게로 데려 가기위한 책략'일뿐입니다.
Alex Daniel의 추가보고.
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