임대하든 구매하든 적절한 부동산 전문가가 있으면 사랑하는 주택과 빠져 나가기를 기다릴 수없는 주택의 차이를 의미 할 수 있습니다. 올바른 부동산 중개인은 귀하를 대신하여 협상하고, 혼자서는 고려하지 않았을 지역을 탐색하도록 돕고, 귀하를 더 매력적인 구매자처럼 보이게 할 수도 있습니다.
반면에 하위 수준의 에이전트는 다른 구매자와 경쟁하기에는 너무 낮은 입찰가를 추천하거나, 미래의 주택에 필요한 값 비싼 수리를 간과하거나 생략하거나, 단순히 주택을 보여줌으로써 귀중한 시간을 낭비함으로써 쉽게 길을 잃을 수 있습니다. 당신의 취향에 맞지 않습니다.
두 개의 지팡이 반전 사랑
경쟁이 치열한이 산업의 내용을 배우는 것은 완벽한 집을 만드는 데있어 강력한 무기입니다. 사실, 거래를 성사 시키거나 타파 할 수있는 부동산 중개인에 대해 배우는 것을 고객이 생각하지 않는 경우가 종종 있습니다. 입찰 전쟁에서 승리하는 방법부터 그 개조가 현명한 투자인지 여부에 이르기까지 이러한 큐레이팅 된 부동산 중개인의 비밀은 가장 용감한 고객조차도 충격을 줄 것입니다. 그리고 꿈의 집에 대한 열쇠를 손에 잡았을 때, 내부와 외부 모두를 빛나게 만드십시오. 역대 최고의 스타일리시 한 홈 업그레이드 30 개 .
1 자기 홍보가 전부입니다
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같은 아파트를 계속해서 나열하는 페이스 북 광고 나 에이전트의 얼굴이있는 버스 정류장이 성가 시다고 생각할 수 있지만 고객을 착륙시키는 데 필수적인 부분입니다.
'다이렉트 메일, 이메일 마케팅, 웹 사이트 마케팅, 검색 엔진 마케팅, 소셜 미디어, 홍보 및 구식, 전화 픽업 및 중개인 후 전화 중개인 등 모든 것을 포함하여 판매용 부동산을 마케팅 할 때 무거운 프로모션이 있습니다. 구매자를 찾을 때까지 중개인 이후, '라고 말합니다. 앤드류 샌드 홀름 , 면허가있는 부동산 판매원 BOND 뉴욕 . '우리 팀과 저는 실제로 목록을 내려 가서 구매자가있는 사람을 찾을 때까지 뉴욕시에있는 허가받은 부동산 판매원 약 30,000 명에게 개별적으로 전화를 겁니다.'
부동산 거래에서 추가 현금을 벌고 싶다면 다음 중 하나에서 사업을하고 있는지 확인하십시오. 집을 뒤집을 수있는 미국 최고의 50 개 도시 .
2 부엌이 항상 집을 팔지는 않는다
판매 할 때 큰 투자 수익을 얻을 수 있다고 가정하여 부엌 리모델링에 막대한 돈을 쏟지 마십시오. Sandholm은 고객이 대부분의 식사를 외식하는 뉴욕과 같은 도시 시장에서 아름다운 주방이 교외 가정에서와 같은 차이를 만들지 않을 것이라고 말합니다.
``사람들은 종종 자신의 주방을 개조 한 10,000 달러가 요구 가격에 7,000 달러에서 10,000 달러까지 상승해야한다고 생각합니다. 실제로 그렇게 작동하지 않습니다. '라고 Sandholm은 말합니다. '물론, 올바른 구매자는 부엌 리모델링을 위해 $ 10,000를 더 지불 할 수 있지만 리노베이션이 그들의 취향과 스타일과 일치 할 때만 가능합니다.'
3 귀하의 에이전트는 귀하보다 귀하의 이웃을 더 잘 알고 있습니다.
동기 부여 된 판매원은 집을 보여주기 전에 동네에 대한 실사를해야합니다. 그들이 당신이 고려하고있는 이웃을 모른다면, 함께 일할 새로운 사람을 선택하는 것을 부끄러워하지 마십시오.
'판매하는 지역을 조사하지 않았다면 심각한 문제가 있습니다. 리스팅 에이전트는 최고의 레스토랑과 커피 숍의 모든 것을 포함하여 판매하는 지역에 대한 모든 것을 알아야합니다. 공원과 엔터테인먼트와의 근접성뿐만 아니라 이웃의 가정 가치를 높이거나 더 바람직하게 만들 수있는 향후 개발 계획에 대해서도 설명합니다. '라고 Sandholm은 말합니다.
4 현금은 왕이다
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대부분의 구매자에게 모기지 대출은 여전히 표준 관행이지만, 꿈의 집을 확보하고 싶다면 현금을 손에 넣는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.
``당신이 자격이 매우 높다고하더라도 은행은 주택이 평가되는 금액 만 빌려줄 것이므로 대부분의 경우에 가격을 제시 할 수 없을 것입니다 .``라고 Sandholm은 말합니다. 경쟁이 치열한 시장에서 이는 종종 귀하의 은행 계좌에서 여분을 사용할 수 있음을 의미합니다. '주택 융자를 통해 구매 자금을 조달하는 경우 실제로는 본인 부담금을 요구하는 금액 이상 만 지불 할 수 있습니다.'
5 부동산 중개인이 항상 큰 돈을 벌지는 않습니다.
부동산에서 일하는 많은 사람들이 엄청난 수수료를받는 것은 사실이지만 항상 그런 것은 아닙니다. 사실, 많은 에이전트, 중개인 및 영업 사원은 특히 경쟁이 매우 치열한 시장에서 거의 긁어 모으고 있습니다.
'부동산 산업은 특히 여기 맨해튼에서 매우 경쟁이 치열합니다. 뉴욕시에는 약 30,000 명의 허가 된 부동산 판매원이 있지만 매년 평균 15,000 건의 거래 만 있습니다. '라고 Sandholm은 설명합니다. 즉, 에이전트와 중개인의 절반 이상이 임대 만 처리하고 판매를하지 않거나 손에 앉아 아무것도하지 않고 있다는 것을 의미합니다. '
6 입주 조건에있는 주택은 판매에 필수적입니다.
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TV 쇼는 진지한 일이 필요한 집을 쉽게 사고 파는 것처럼 보이게 할 수 있지만, 집을 파는 것은 사실 꽤 어렵습니다.
'입주 상태의 집은 매우 중요합니다. 집이 최신 수준이 아니고 수리 할 여유가 있다면 집이 시장에 출시되는 시간을 크게 줄이고 최종 판매 가격을 올릴 수 있습니다. '라고 Sandholm은 말합니다. '주택 개량 프로젝트를 맡고 입주 상태가 아닌 주택을 고려하는 특정 구매자가 있습니다. 그러나 조심하십시오. 이러한 구매자는 또한 낮은 공세를 보이는 경향이 있습니다.'
7 당신은 아마도 당신의 집의 가치를 과대 평가하고있을 것입니다
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당신은 당신의 집을 좋아할 수 있지만 그것이 당신이 원하는 것을 팔 것이라는 것을 의미하지는 않습니다. Sandholm은 가격 책정과 관련하여 전문가에게 고삐를 맡길 것을 권장합니다. 대부분의 판매자는 집의 가치를 과대 평가하고 그 때문에 집이 더 오래 시장에 있습니다.
8 당신은 당신이 원하는 것보다 더 많은 돈을 지불하게 될 수 있습니다.
추가 비용을 지불하면 꿈의 집을 얻을 수 있다고 상상하는 것은 좋지만 그렇지 않습니다. 집이 핫케이크처럼 팔리는 시장에서는 처음부터 공격적으로 입찰해야합니다. Sandholm은 당신을 게임에 참여시키기 위해 요청하는 것보다 15 %가 걸리는 경우가 많다고 말합니다. 협상을 시작하기 전에 다음 사항을 확인하십시오. 부동산을 사는 가장 좋은 방법 .
다른 의미로 쓰였던 단어
9 그들은 당신의 가정을 근거로 당신을 판단하지 않습니다
경험 많은 요원이 당신의 작거나 오래된 패드를 정신적으로 비판하고 있다고 상상할 수 있지만 Sandholm은 그렇지 않다고 말합니다. 부동산 중개인이 장식을 판단하거나 도움이되는 것보다 더 비판적인 제안을하는 것처럼 느껴진다면 다른 사람을 고용하는 것을 두려워하지 마십시오.
10 빈 집은 당신에게 불리 할 것입니다
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많은 판매자는 집을 비우면 구매자를 유치하는 데 도움이 될 것이라고 생각하지만 그 반대는 사실입니다. '사람들은 공간 사용을 시각화 할 수 없기 때문에 여기에 식탁, 소파, 안락 의자가있는 집이 어떻게 집이 될 수 있는지 볼 수있는 것보다 적게 제공 할 것입니다.'라고 Sandholm은 말합니다.
11 소규모 회사와 함께 일한다고해서 항상 경험이 향상되는 것은 아닙니다.
소규모 중개 회사에서 일한다고해서 더 개인화 된 경험을 얻을 수있는 것은 아닙니다. 많은 최초 구매자 또는 판매자는 대기업을 피하는 것이 에이전트로부터 더 세심한주의를 받는다는 것을 의미한다고 생각하지만 대기업의 판매원은 소규모 대행사의 과로 한 고객보다 적은 수는 아니지만 같은 수를 갖는 경우가 많습니다. .
12 브로커없이 판매하면 돈을 절약 할 수 없습니다
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브로커없이 판매하는 것은 매력적으로 보일 수 있지만 장기적으로는 비용이 발생할 수 있습니다. '부동산은 엄청나게 시간이 많이 걸리고 시장, 판매 및 협상, 모든 유형의 사람들을 다루고 다양한 유형의 의사 소통을 처리하고 부동산을 신속하게 보여줄 수있는 시간을 만들고 알고 있어야합니다. 콘도 또는 코업이 작동하는 방식과 타운 홈 판매 방식, 이사회가 작동하는 방식, 이사회 패키지를 구성하는 방법, 부동산 변호사를 찾을 수있는 곳 및 관리하는 방법 등의 세부 사항, ' Sandholm이 말합니다. 그는 경험 많은 구매자의 에이전트와 협상을 끝내면 앞서 나가지 못할 가능성이 있다고 경고합니다.
13 스테이징이 모든 차이를 만듭니다
잠재 구매자 나 임차인이 방문 할 때 집을 비워서는 안되지만 그렇다고 집이 가득 차야한다는 의미는 아닙니다. 너의 물건도 마찬가지입니다. Sandholm은 올바른 준비가 필수적이며 숙련 된 스테이 저가 마법을 사용하여 조명이 좋지 않거나 이상적이지 않은보기와 같이 판매를 방해 할 수있는 문제에 대한 솔루션을 만들 수 있다고 말합니다.
14 그위원회는 협상 할 수 없다
배관공이나 의사와 흥정하지 않으려면 부동산 중개인과 흥정해서는 안됩니다. '저와 제 커미션을 협상하려고하지 마십시오. 불쾌감을 느끼며 당신을 고객으로 받아들이지 않을 것입니다. 세무사, 변호사, 의사, 탁아소, 식료품 점, 식당가 모두 상품과 서비스에 대해 부과하는 가격을 협상하지 않으며 저도 마찬가지입니다. '라고 Sandholm은 말합니다. '시장 요율 이외의 금액을 직접 지불하는 부동산 중개인을 고용한다면, 시세로 집을 팔 수 있다고 어떻게 믿을 수 있겠습니까?'
15 타협이 핵심
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언젠가 자신이 사랑하는 것을 볼 수없는 집을 사지 말아야합니다. 그러나 그렇다고 지금 당장 모든 것을 좋아할 필요는 없습니다. Sandholm은 사실상 무한한 돼지 저금통이 없다면 항상 집을 바꾸어도 괜찮은 일이있을 것이라고 말합니다. 대형 마스터 스위트 든 완성 된 지하실이든 자신에게 가장 중요한 항목을 확인하는 장소를 찾고 그 과정에서 할 수있는 일을 고칠 수 있습니다. 만약 당신이 깊은 주머니를 가지고 있다면, 당신이 무장 한 부동산 거래를 입력했는지 확인하십시오. 럭셔리 주택 구매자가 알아야 할 10 가지 비밀 !
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