웃을 수 있습니다. 기술 및 마케팅 도구의 발전, 소셜 미디어의 부상, 공상 과학 개념 (증강 현실 및 가상 현실)의 수용으로 인해 이메일이 완전히 구식처럼 보일 수 있습니다. 그러나 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 경우 콜드 오픈 이메일이 가장 효과적인 리소스로 남아 있습니다.
에 따르면 McKinsey , 이메일 마케팅은 소셜 미디어보다 신규 고객을 확보하는 데 40 배 더 좋습니다. 과 캠페인 모니터 2016 년 이메일 마케팅에 1 달러를 지출 할 때마다 평균 44 달러의 투자 수익이 발생했으며 이는 2015 년의 38 달러 ROI보다 현저하게 증가했습니다. 분명히 이메일은 여전히 실행 가능한 옵션입니다. 하지만 특히 낯선 사람에게 다가 갈 때 제대로 작동하도록하려면 콜드 오픈 이메일에 능숙한 손과 신중한 눈이 필요합니다. 이 15 가지 규칙을 따라 티에 도달하면 곧 프로처럼 연결을 채굴 할 수 있습니다. 이동 중에 이러한 이메일을 보내는 경우 모든 사람이 가져야하는 스마트 폰 이메일 서명 .
1 제목 줄에 Zeigarnik 효과 사용
'Zeigarnik 기술'은 기본적으로 '호기심을 높이다'라고 말하는 멋진 방법입니다. 이 이름은 러시아의 정신과 의사이자 심리학자 Bluma Zeigarnik의 이름을 딴 것입니다. 사람의 마음은 호기심을 참을 수 없다는 인간의 마음의 원리를 밝혔습니다. 누군가가 귀하의 콜드 오픈 이메일을 클릭하도록 할 때 염두에 두어야 할 중요한 원칙입니다.
'사람들이 내 이메일을 열고 내 웹 사이트를 클릭하여 방문하도록하는 데 20 년 넘게이 기능을 사용해 왔습니다.'라고 창립자 인 Tom Antion은 말합니다. 인터넷 마케팅 교육 센터 . '저는 많은 사람들에게 명함을 사용하는 방법을, 심지어 명함에도 사용하여 사람들이 서랍에 명함을 던지지 않고 실제로 웹 사이트를 방문하도록 유도했습니다.'
그는 최근에 강력한 것으로 판명 된 몇 가지 제목의 예를 제시합니다. '오전 4시에 누가 내 문을 두드 렸는지 알아?', '내가 곤경에 빠졌나요?', '그는 정말 나를 망쳤습니다.'
2 제목 줄에 문제 입력
'콜드 이메일을 여는 비결은 흥미롭고 탄탄한 제목을 작성하는 데 있습니다. 수신자에게 문제가 있으며 해결할 수 있음을 암시합니다. 샤론 엠 와인 스타 인 , 일과 삶의 균형을 주제로 등록 된 간호사 및 연사 / 저자.
그녀는 지난 가을에 100 명의 최고 간호 책임자에게 시작된 콜드 오픈 이메일 캠페인의 예를 '함께 간호 주간을 축하하자'라는 제목으로 제시했습니다. 그녀는 수혜자들에게 National Nurses Week (실제로는 다음 5 월까지 발생하지 않았 음)에 대해 생각하기 시작하도록 촉구했습니다. 이는 아마도 전년도 11 월의 레이더에 없었을 것입니다.
결과 : 2017 년 간호 주간에 7 개의 프레젠테이션을 예약했고 작년의 $ 9,000에 비해 $ 35,000를 벌었습니다. 그런 여백으로 주머니를 채우는 다른 방법은 가장 수익성이 좋은 사이드 공연 아이디어 20 가지 .
3 당신이 요구하는 것을 아십시오
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콜드 오픈 이메일은 더 많은 정보를 얻기 위해 웹 사이트로 이동하거나, 전화에 동의하거나, 소셜 미디어에서 당신을 팔로우하기 위해 수신자에게 매우 명확한 클릭 유도 문안이 있어야합니다. 그것이 무엇이든, 그것은 하나 여야하고 처음부터 명확하게 설명되어야합니다.
공동 창립자이자 마케팅 및 영업 책임자 인 Ryan Farley는 '누군가가 한 시간 동안 데모를 할 것이라고 기대할 수 없습니다. LawnStarter 잔디 관리 . ‘차라리 15 분 동안 채팅을하거나 글을 쓰는 사람에게 소개를 요청하세요.’
4 제목 줄에 소문자 사용
없는지 확인하고 싶습니다. 오타 또는 문법 오류 이메일 (특히 제목 줄)에서는 일부 마케팅 담당자에 따르면 대문자 사용을 피하는 것이 가장 좋습니다. '우리는 내부적으로 여러 테스트를 실행했으며 소문자를 테스트 할 때마다 승자였습니다.'라고 Farley는 모두 소문자 제목 줄을 사용하는 것에 대해 말합니다. '나는 또한 그것을 동료에게 추천했고 그들은 비슷한 것을 보았다 성공 . ' 사람의받은 편지함을 가득 채우는 이메일이 너무 많아서 모두 소문자로 된 이메일이 눈에 띄게됩니다.
블루 제이스 새의 의미
하지만 Farley는 '이메일의 모든 것에서와 마찬가지로 회사와 청중에게 제대로 작동하는지 테스트해야합니다.'라고 경고합니다.
5 속지 마십시오
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흥미로운 제목을 포함하려면 이메일 본문이 전달되어야합니다. 수신자가 실제로 귀하의 이메일을 열어서 그들이 미끼와 스위치의 희생자라는 것을 깨닫는 것은 그들의 사업에서 승리 할 기회를 해칠뿐입니다.
'당신의 주제가'이것을 알고 계십니까? ' 메시지의 첫 번째 줄은 '우리 대행사는 소셜 미디어 패키지를 제공합니다.'입니다. 당신의 몸이 당신의 주제와 일치하지 않기 때문에 당신은 이미 그 사람을 화나게했습니다. '라고 Mike Evans는 말합니다. 관련성 9. '그리고 그 후 그들에게 무엇이든 팔아도 행운을 빕니다.' 연결을 관리하면 LinkedIn 사진은 흠집까지입니다 불가피한 초대를 위해.
6 상호 작용 수용
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이메일 마케팅의 성장 추세는 '대화 형 이메일'로, 이메일에서 취해진 조치가 동일한 이메일 내에서 이벤트를 트리거하는 방식으로 설계된 이메일로 정의 할 수 있습니다. 이는 퀴즈, 검색 창 또는 이미지 갤러리를 이메일에 추가하는 것을 의미 할 수 있습니다. 대부분의 이메일 마케팅 플랫폼은 이러한 유형의 이메일 (유료)을 생성 할 수 있으며 그 가치는 점점 높아지는 것 같습니다. 에 따르면 1,200 명의 이메일 마케터를 대상으로 한 설문 조사 올해 초 Litmus가 실시한 대화 형 이메일이 가장 큰 트렌드였습니다.
7 차가운 이메일 워밍업
연락하는 사람과의 이전 연결이 없기 때문에 '콜드'이메일이라고합니다. 그래서 메시지를 보내기 전에 다른 방법으로 그들과 연결하여 일을 준비하십시오. 웹 디자인 회사를 운영하는 David Attard는 '블로그, 소셜 미디어 페이지에 댓글 달기 또는 조언 제공'을 제안합니다. DART 창작물 . '콜드 피치를 보내기 전에 인사와 칭찬을 이메일로 보내십시오. 이제 그들은 당신을 알게 될 것입니다.'
콜드 오픈 이메일을 준비하는 또 다른 좋은 방법은 콜드 오픈 이메일임을 인정하는 것입니다. '우리가 전에 말한 적이 없지만 ...'또는 '차가운 이메일에 대한 사과 ...'와 같은 댓글을 추가하면 첫 번째 상호 작용에서 한 사람에게 감사를 표할 수 있습니다.
8 WIFT 기법 사용
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기본 콜드 오픈 이메일 규칙에 대한 또 다른 멋진 이름 : Whats In It For Them. Attard는 '응답을 원한다면 수신자에게 진정한 가치가 있어야합니다.'라고 경고합니다. 그는 큰 실수는 '수혜자에게 가치를 제공하기보다는 봉사 활동을하는 사람이 필요로하는 것에 대해 만드는 것'이라고 경고합니다.
대신, 콜드 오픈 이메일로 받고 싶은 것을 생각하고 요청을 이행함으로써받는 사람이 무엇을 얻어야하는지 명확하게 이해해야합니다. 출퇴근길에는하지 마세요. 그럼 더 좋은 일이있어 .
9 짧게 유지
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'너무 많이 쓰지 마세요', 박물관 투어 플랫폼 마케팅 어소시에이트 Cody Nailor 박물관 해킹 . '문의하기 가장 좋은 사람을 찾으면 짧고 달콤하게 유지하세요. 귀하의 비즈니스 또는 회사를 신속하게 판매하고, 요청시 더 많은 정보를 얻을 수 있음을 알리고, 쉽게 다시 연락 할 수 있도록하십시오 (일반적으로 전화 번호와 이메일 주소를 제공하는 것이 가장 좋습니다). '
10 세 개의 C를 따르십시오
``콜드 세일즈 이메일을 작성할 때 가능한 한 신속하고 단단하게 프레젠테이션을해야합니다 .``라고 Rafe Gomez는 조언합니다. VC Inc. 마케팅 . '당신은 또한 당신이 판매하는 것에 대한 전체적인 이야기로 당신의받는 사람을 때리고 싶지 않습니다. 당신은 그 / 그녀가 더 많은 정보를 위해 전화를 걸거나 클릭 할 동기를 부여 할 수 있도록 저항 할 수없는 맛을 충분히주기를 원합니다.'
어떻게 하죠? Gomez가 '세 가지 C'라고 부르는 것 : 명확성, 간결함 및 설득력. 당신의 제안이나 당신이 제안하는 것이 어떻게 작동하는지 지나치게 설명하지 마십시오. 1 마일이 아니라 원하는 방향으로 한 걸음 걷게하는 것입니다.
치아의 성경적 의미
11 조사하십시오
콜드 오픈 이메일은 콜드 콜의 여러 원칙을 따라야합니다. 이들 중 가장 중요한 것은 이메일을 보내는 사람과 비즈니스 창출에 도움이 될 수있는 방법에 대해 조금 알 수 있도록 미리 조사하는 것의 중요성입니다.
'영업 관리자가 필요한 경우 회계 분석가에게 이메일을 보내면 안됩니다.'자체 출판 저자 플랫폼의 영업 이사 Jyssica Schwartz는 말합니다. 저자 연합 . '이름으로 이름을 지정하고 구체적으로 연락하는 이유와 귀하의 제품 또는 서비스가 어떻게 그들의 삶을 편하게 만들고, 시간과 돈을 절약 할 수 있는지에 대해 이야기하십시오.'
12 복사-붙여 넣기 금지
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동일한 텍스트를 모든 이메일에 복사하여 붙여넣고 목록으로 보내는 시간 절약 전략을 사용하는 것이 유혹적이기는하지만 결과를 얻지 못할 것입니다. 에 따르면 Experian , 개인화 된 이메일은 개인화되지 않은 이메일보다 6 배 더 높은 거래 율을 제공합니다.
콘텐츠 전략가이자 디지털 마케터 인 Maddy Osman은 다음과 같이 말합니다. '양식 이메일을 받았다고 생각하는 사람은이를 무시할 가능성이 더 큽니다. 블로그 스미스 . '하지만 시간을내어 사용자 지정에 시간을 들였다는 사실을 알게되면 최소한 답장을주지 않으면 기분이 나빠질 것입니다. 따라서 반응을 장려하기 위해 심리적 원리를 활용하는 것이 합리적입니다. '
13 선택하라
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콜드 이메일을 보낼 때 품질이 양보다 뛰어납니다. Museum Hack의 Cody는 '찾을 수있는 모든 출판물과 연락처에 동일한 이메일을 보내는 데 시간을 낭비하는 대신, 귀사와 같은 회사 / 비즈니스를 지속적으로 다루는 출판물에서 가장 관련성 높은 연락처를 찾기 위해 약간의 시간을 더 투자하십시오. 네 일러.
14 후속 조치
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초기 이메일 또는 두 번째 이메일이 응답을받지 못할 가능성이 높습니다. 그러나 올바른 종류의 지속성은받는 사람이 메시지를 메모 할 가능성을 높일 수 있습니다. Relevant9의 Mike Evans에 따르면 그가받는 응답의 80 ~ 90 %는 주어진 잠재 고객에게 보내는 세 번째 또는 네 번째 이메일에서 온 것입니다. '시퀀스에 더 추가하면 아마 올라갈 것입니다.'라고 Evans는 말합니다. '거의 아무도 내 초기 이메일에 실제로 응답하지 않습니다. 지금은 독립 실행 형이든 Gmail 용 확장 프로그램이든 너무 많은 서비스가있어서 후속 조치 순서를 설정할 수있어서 그렇게하지 않기가 너무 쉽습니다. '
현명한 마케팅 담당자는 이메일을 보낸 사람, 응답 한 사람을 추적 한 다음 1 주일 이내에 후속 조치를 예약하고 초기 아웃 리치 (MailChimp 및 Constant Contact와 같은 서비스를 사용하면이 작업을 쉽게 수행)를 조정 한 것처럼 후속 메시지를 조정해야합니다.
15 모바일을 염두에 두십시오
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소비자는 점점 더 휴대 전화에서 이메일 읽기 . Litmus에 따르면 2016 년 이메일의 54 %가 모바일 장치에서 열렸고 데스크톱에서는 16 %만이 열렸습니다. 또한 모바일 인식 이메일 마케팅 디자인을 선호하는 이메일 수신자가 2015 년 15 %에서 2016 년 27 %로 증가했습니다. 이로 인해 이메일 마케팅을 사용하는 사람들이 스마트 폰에서 읽기에 최적화되도록하는 것이 점점 더 중요해졌습니다.
산업 마케팅 담당자 여러 가지 유용한 팁을 제공합니다. 이와 관련하여 독자가 터치하도록 유도하는 큰 텍스트와 버튼을 사용하는 것부터 삽입 된 비디오 대신 애니메이션 GIF를 사용하는 것까지. 이러한 제안을 따르면 휴대폰에서 이메일을 여는 사람들의 영향이 증가합니다.
'사람들이 업무 시간에 책상에서 바쁠 때, 콜드 오픈 이메일을 보는 데 시간을 할애하지 않을 수 있지만 은행에 줄을 서거나 집으로 출퇴근하는 경우에는 체크 아웃을 더 선호 할 수 있습니다. 다운 타임 동안 스마트 폰으로 이메일을 보낼 수 있습니다. '라고 설립자 David Tile은 말합니다. Nimble Media .
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